Votre développement business & commercial
Fort d’une expérience de plus de 20 ans dans des grands groupes, notamment à des postes de management opérationnel, nous sommes à même de vous conseiller pour faire croître votre business. Avec des outils ciblés, nous analysons les modèles existants pour identifier les potentiels de croissance et les correctifs à apporter. Nous évaluons ou élaborons ensemble une stratégie et des moyens pour déployer une stratégie commerciale performante et sommes à même de vous accompagner sur le terrain et en négociation pour affiner les compétences et les comportements.
Nous proposons des missions sous forme de mandats de conseil externe ou bien sous forme de missions comme directeur commercial opérationnel à temps partagé – à raison d’un ou plusieurs jours par semaine. Une forme de collaboration agile, efficace et engagée. Le coaching devient alors un outil pour le manager et ses équipes.
Nos missions dans le développement de vos affaires
Définir la stratégie et le positionnement
Analyser et concevoir
à long terme
- Audit du mix-marketing (notamment votre portfolio de marques et stratégies de prix)
- Audit organisationnel: diagnostic des forces et faiblesses de votre organisation commerciale, structures et équipes actuelles
- Audit des processus commerciaux (planification annuelle, mise en place des plans définis, efficacité des interactions entre les équipes, gouvernance, fixation d’objectifs, rémunération)
- Les atouts concurrentiels : compréhension, définition et valorisation
- Analyse du portefeuille clients et segmentation/ciblages futurs
- Etudier les fondements de la satisfaction de vos clients
- Développement de votre stratégie et vos priorités commerciales
- Tactiques d’acquisition clients et stratégie de distribution
Fixer le plan
opérationnel
Planifier pour gagner, optimiser les moyens, rendre la performance plus lisible
- Aide à l’optimisation et à la réorganisation commerciale, identification des ressources nécessaires
- Développement des outils d’aide à la vente
- Mise en place ou optimisation de reporting/budgets commerciaux
- Optimiser les processus et relations avec les autres départements (marketing, finance, logistique, ressources humaines, direction générale….)
- Créer la dynamique de l’esprit d’équipe.
- Aide au recrutement sur les différentes fonctions commerciales
- Analyse et recommandations en système de rémunération
- Augmentation de la performance individuelle: coaching individuel et formations
Déployer le plan
de route
Vendre mieux et plus
grâce à l’accompagnement terrain
- Soutien à la préparation de réunions clients opérationnelles et/ou stratégiques
- Définition de scénarios de négociation en amont
- Accompagnement en rendez-vous clients et dans les salons nationaux/internationaux
- Débriefing et définition des axes de progression dans une démarche d’amélioration continue
- Négociation pour le mandant en complément des équipes en interne
Notre approche holistique centrée sur les problématiques des managers et des entreprises nous permet également d’offrir des prestations de coaching et de formation qui viennent compléter le conseil. Nous mettons à votre disposition nos outils et notre expérience pour faire croître votre business et faire grandir vos équipes.
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Nous travaillons en français.
Wir arbeiten auf Deutsch.
We also work in English.
